Импорт товаров для маркетплейсов Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет должен соответствовать ряду требований: наличие разрешительных документов, маркировка «Честный знак» для обязательных категорий, корректные данные в таможенной декларации.
Мы организуем доставку товаров из Китая для селлеров: с завода или склада поставщика — до вашего склада или напрямую на FBO-склад маркетплейса. Помогаем с маркировкой и документами до отправки — пока груз ещё в Китае.
- Какие товары привозим для маркетплейсов
- Главное отличие от обычного импорта: документы и маркировка
- Разрешительные документы — что нужно
- Маркировка «Честный знак» — обязательно до границы
- Импорт товаров для маркетплейсов. Как устроена доставка
- Серые схемы — почему люди уходят и что их ждёт
- Вопросы и ответы
Какие товары привозим для маркетплейсов
- ✓ Одежда и обувь
Верхняя одежда, нижнее бельё, носки и колготки, джинсы, платья, куртки, пуховики, пальто, спортивная одежда, детская одежда, кроссовки, ботинки, сандалии, тапочки, аксессуары (ремни, кошельки, сумки). - ✓ Бытовая техника и электроника
Мелкая бытовая техника (блендеры, тостеры, кофемашины, утюги, фены), умные устройства, гаджеты, наушники, зарядные устройства, аккумуляторы, смарт-часы, электросамокаты, велосипеды. - ✓ Товары для дома и интерьера
Постельное бельё, полотенца, шторы, ковры, посуда, кухонные принадлежности, органайзеры, товары для хранения, декор, свечи, подушки и одеяла, товары для ванной. - ✓ Детские товары
Игрушки, конструкторы, настольные игры, детская одежда, детская обувь, товары для новорождённых, рюкзаки и школьные принадлежности, спортивные товары для детей. - ✓ Красота и здоровье
Косметика, парфюмерия, уходовая косметика, бьюти-гаджеты (массажёры, роллеры), инструменты для маникюра и педикюра, БАДы и витамины, спортивное питание. - ✓ Спорт и активный отдых
Спортивный инвентарь, тренажёры, туристическое снаряжение, велосипеды, самокаты, ролики, товары для плавания, спортивная одежда и обувь. - ✓ Автотовары
Автоаксессуары, автохимия, инструменты, видеорегистраторы, автомобильные зарядные устройства, чехлы для автомобилей. - ✓ Инструменты и DIY
Ручные инструменты, электроинструмент, крепёж, расходные материалы, товары для ремонта и строительства в розничной упаковке.
Главное отличие от обычного импорта: документы и маркировка
При ввозе товаров для продажи на маркетплейсах к стандартным требованиям таможни добавляются требования самих площадок. Wildberries и Ozon проверяют документы при приёмке и блокируют карточки без необходимых бумаг.
Разрешительные документы — что нужно
Для каждой категории товара — свой перечень. Возможные варианты:
Декларация соответствия — для большинства товаров народного потребления. Подтверждает соответствие техническим регламентам ЕАЭС.
Сертификат соответствия — для товаров с повышенными требованиями к безопасности (часть детских товаров, средства индивидуальной защиты).
Свидетельство о государственной регистрации (СГР) — для косметики, БАДов, детского питания, бытовой химии.
Отказное письмо — если товар не подлежит обязательной сертификации. Wildberries и Ozon принимают его как подтверждение того, что документ не нужен.
Маркировка «Честный знак» — обязательно до границы
С 2026 года маркировка должна быть нанесена до пересечения границы — на фабрике в Китае или на складе перед отправкой. Промаркировать на таможне или уже в России для большинства категорий больше нельзя.
Категории, которые касаются селлеров маркетплейсов: одежда и обувь, текстиль (постельное бельё, полотенца), парфюмерия, бытовая электроника, фототехника, велосипеды.
Что нужно сделать: зарегистрироваться в системе «Честный знак» (честныйзнак.рф), сгенерировать коды DataMatrix, передать их поставщику в Китае для нанесения на упаковку, при подаче таможенной декларации указать данные о маркировке.
Мы помогаем организовать нанесение маркировки на складе в Маньчжурии — если поставщик не готов делать это на производстве.
Импорт товаров для маркетплейсов. Как устроена доставка
Вариант 1. До вашего склада в России
Стандартная схема: забираем у поставщика, везём через Забайкальск, растамаживаем, доставляем на ваш склад. Там вы сами готовите товар к отправке на FBO или продаёте со своего склада (FBS).
Вариант 2. Напрямую на склад маркетплейса (FBO)
После таможенного оформления доставляем товар на склад Wildberries или Ozon. Важно: к этому моменту весь товар должен быть промаркирован, упакован в соответствии с требованиями маркетплейса и иметь все необходимые документы.
Вариант 3. Консолидация с нескольких поставщиков
Серые схемы — почему люди уходят и что их ждёт
Значительная часть клиентов, которые приходят к нам, раньше работали через «карго» — серые схемы ввоза без таможенного оформления или с занижением стоимости. Несколько лет это работало. Потом перестало.
Что происходит с теми, кто работает по серым схемам:
Таможня регулярно проводит контрольные закупки и мониторинг карго-операторов. Когда схему раскрывают — доначисляют пошлины и НДС за несколько лет, плюс штрафы до 200% от стоимости товара. В серьёзных случаях — уголовное дело по статье 194 УК РФ (уклонение от уплаты таможенных платежей).
Маркетплейсы ужесточают требования к документам — товар без декларации соответствия и маркировки «Честный знак» просто не принимают на склад. Те, кто возили серым путём, оказываются с товаром которому некуда деться.
Переход на белые схемы — мы помогаем
К нам часто обращаются именно те, кто переходит с карго и серых схем на легальный импорт. В начале это кажется сложнее и дороже. На самом деле — предсказуемее и в долгосрочной перспективе выгоднее: нет риска потерять всё сразу.
Мы помогаем выстроить легальный поток поставок с нуля: правильная классификация товаров, документы, маркировка, таможенное оформление. При достаточных объёмах — настраиваем регулярные поставки под ключ, когда вам не нужно думать о логистике вообще.
Таможенные пошлины на товары для маркетплейсов варьируются от 0% до 20% в зависимости от кода ТН ВЭД. НДС при ввозе — 22%.
Специфика для маркетплейс-товаров: часто смешанные партии с десятками артикулов. Важно правильно указать код ТН ВЭД для каждой позиции — ошибка в коде означает неверный расчёт пошлины и риск корректировки таможенной стоимости.
Мы декларируем каждую позицию отдельно и несём ответственность за правильность классификации.
Если сейчас работаете по серой схеме и хотите перейти — оставьте заявку на сайте.
Вопросы и ответы
С чего начать — впервые везу товар из Китая для Wildberries?
Первые шаги: определить код ТН ВЭД для каждого товара и понять какие документы нужны. Проверить, подпадает ли товар под обязательную маркировку «Честный знак». Зарегистрироваться в системе «Честный знак» если нужно. Найти поставщика и согласовать условия поставки. Рассчитать полную стоимость с учётом пошлин, НДС и логистики.
Мы помогаем на каждом из этих шагов — лучше обратиться до того, как разместили заказ у поставщика.
Поставщик говорит что нанесёт маркировку сам — как проверить что всё сделано правильно?
Поставщик может нанести коды только из российской системы «Честный знак» — не из своей китайской системы. Попросите его прислать скриншот из личного кабинета ЦРПТ с подтверждением нанесения. При нашей инспекции на производстве дополнительно проверяем читаемость кодов DataMatrix и соответствие требованиям.
Типичные ошибки поставщиков: нечитаемые коды (плохая печать), неправильное расположение кода на упаковке, дублирование кодов у разных единиц товара. Всё это выявляется при проверке — и исправляется до отгрузки.
Маркетплейс требует декларацию соответствия — сколько времени займёт её получение?
Зависит от категории товара. Упрощённая декларация (без лабораторных испытаний) — от 3 рабочих дней, стоимость от 6 000 рублей. Декларация с испытаниями образцов — от 2 недель. Сертификат соответствия — от 3–4 недель.
Важно: образцы для испытаний нужно ввозить отдельно и заблаговременно — до основной партии. Оформляем ввоз образцов отдельной ГТД.
Можно ли указать одну декларацию на всю партию разных товаров?
Нет. Декларация соответствия оформляется на конкретное наименование товара (или группу однородных товаров). На партию из 20 разных артикулов, формально, нужно 20 деклараций — или несколько деклараций на группы. На практике опытный орган по сертификации помогает сгруппировать товары и сократить количество документов.
Что если часть товара пришла с браком — маркировка уже нанесена?
Если товар промаркирован, но бракован — коды нужно вывести из оборота в системе «Честный знак». Бракованный товар нельзя продавать с активными кодами — это нарушение. Фиксируем брак при приёмке актом, помогаем с оформлением вывода кодов.
Ozon/Wildberries не принимают мой товар — говорят нет документов. Что делать?
Сначала выяснить какой именно документ требует площадка для вашей категории. Часто проблема в том, что документ есть, но оформлен неверно (не тот технический регламент, не тот заявитель, истёк срок). Присылайте нам запрос площадки — разберёмся что нужно и как быстро это получить.
Везёте товары для маркетплейсов из Китая? Расскажите о вашем ассортименте — поможем разобраться с документами и организуем доставку.
в мессенджерах
Смотрите также:
Разрешительные документы и маркировка →
Инспекция товара в Китае →
Консолидация грузов →
Таможенное оформление →
Импорт под ключ →
